ACT si Politon
02-11-2020
0 comentarii
Scrisoarea unei fetițe de 10 ani din Los Angeles către Moș Crăciun a devenit virală zilele acestea pe internet, după ce, părinții fetei, șocați și ei de conținut, au postat-o pe Twitter. Pentru cei curioși să afle la ce mai visează puștii din ziua de azi la vârsta de 10 ani voi enumera doar câteva dintre dorințele extravagante care se regăseau, pe lângă multe alte lucruri, pe lista de 26 de puncte a fetiței: un iPhone 11, o geantă Chanel, un Mac Book Air, o pereche de șlapi Gucci și chiar și un GoPro.
Făcând abstracție de extravaganța dorințelor ei, povestea fetiței vorbește pe de altă parte despre o realitate a vremurilor noastre: brandurile și cât sunt ele de importante pentru noi încă de la cele mai fragede vârste.
Astăzi, după cum arată povestea de mai sus, nu mai e suficient să ai un smartphone, un laptop, o geantă, sau o pereche de pantofi, astăzi lucrurile pe care ni le dorim și pe care suntem dispuși să cheltuim bani trebuie să fie de la un anumit brand, care, cumva, prin ceva anume, s-a impus în lista preferințelor noastre.
Iar dacă pentru noi, în calitate de cumpărători, motivul pentru care alegem un anumit brand este de cele mai multe ori funcționalitatea, designul, prețul sau simplul fapt că ne place, pentru brandul respectiv, drumul parcurs până ajunge la tine acasă se numește... MARKETING.
Dar ce mai înseamnă marketing în ziua de azi, când, piața este invadată de produse care mai de care mai atrăgătoare dintre care cumpărătorii au dificultăți să aleagă? Cum îi poți convinge tu ca brand să te aleagă pe tine și nu pe vecinul de pe raft? Ce strategii de marketing merg, și care nu prea mai rentează în zilele pe care le trăim?
Byron Sharp vorbește despre niște lucruri pe care nu ar trebui să le faci și pe care de fapt tu le faci zi de zi – Andreea Coca despre Cum cresc brandurile la ACT și Politon Talk Live
„Cum cresc brandurile” – cartea profesorului de marketing Byron Sharp, care este totodată și directorul Institutului Ehrenberg-Bass pentru Știința Marketingului din cadrul Universității South Australia îți dezvăluie adevăratele tipare ale felului cum cumpără oamenii și modul cum poți crește cu adevărat vânzările brandului pe care îl reprezinți. Opiniile lui îi vor surprinde chiar și pe specialiști, cu atât mai mult cu cât sunt puternic susținute de date concrete culese direct de pe piață. Iar dacă crezi că experiența ta nu poate fi pusă la îndoială, profesorul Sharp are altă părere:
„Din păcate, de multe ori, nici măcar specialiștii în marketing nu au nici cea mai vagă idee de ce una dintre campaniile lor a dat rezultate, iar celelalte nu. Explicațiile lor referitoare la ce au făcut bine și ce au făcut prost sunt de multe ori foarte departe de realitate, pentru că presupozițiile (teoriile din mintea lor) sunt eronate.”
Așadar, dacă ești dispus să răspunzi provocării lui Byron Sharp, de a-ți pune la îndoială convingerile pe care le ai referitoare la ce merge și ce nu merge astăzi în materie de marketing, în această carte vei găsi argumente susținute de exemple concrete și o cercetare asiduă care s-a desfășurat de-a lungul mai multor ani de zile, finanțată de branduri importante, privitoare la:
• Ce anume determină creșterea cotei de piață?
• Care sunt principalele legi ale marketingului care funcționează cu adevărat atunci când îți dorești o creștere semnificativă a brandului tău?
• De ce diferențierea nu elimină competiția dintre branduri?
• De ce nu funcționează programele de fidelizare?
• Disponibilitatea fizică și disponibilitatea mentală, așii din mânecă pentru brandurile care cresc continuu;
• Cum funcționează de fapt publicitatea?
Andreea Coca: „E dificil să admiți că până acum ai făcut cam 90% din lucruri greșit”
Andreea Coca, Customer Experience, Media & Digital Practice Lead, la Kantar TNS România a răspuns provocării de a-și pune la îndoială convingerile citind această carte și discutând despre ea cu Antoaneta Banu într-o nouă ediție a emisiunii online ACT și Politon Talk Live intitulată: #TheReinventor: Cum cresc brandurile. Marketing și creativitate.
Emisiunea online ACT și Politon Talk Live – nominalizată la Webstock Awards 2020, cea mai mare gală de premiere a proiectelor de social media din România, la categoria BEST ONLINE VIDEO SHOWS - este un proiect media unic în România, în cadrul căruia moderatoarea Antoaneta Banu, learning-activator, dezbate subiecte de actualitate cu invitați avizați pornind de la titlurile de succes ale editurii. Emisiunea se difuzează LIVE, exclusiv online, de două ori pe săptămână (miercurea și vinerea de la ora 13.00) pe conturile de Facebook și de YouTube ale Editurii ACT și Politon.
Andreea Coca a absolvit studii postuniversitare la Oxford College of Marketing, este trainer la Institutul de Marketing și specialist în integrarea multiplelor surse de informații și abordari de cercetare de piață pentru înțelegerea consumatorilor și a trendurilor care susțin inovația. Ea este totodată și primul profesionist român care a absolvit un program de Leadership în marketing, cel mai nou și mai avansat program de dezvoltare în domeniu oferit de CIM (Chartered Institute of Marketing, Londra) care a fost creat pentru a dezvolta competențele de marketing la cel mai înalt nivel și a susține managerii să acționeze ca promotori activi ai schimbărilor importante din cadrul organizației.
În noiembrie 2019, Andreea Coca s-a numărat printre cei șase profesioniști de marketing români care au fost premiați în cadrul ceremoniei de absolvire organizată de Chartered Institute of Marketing (CIM) pentru peste 400 dintre cei mai buni profesioniști din întreaga lume, care au finalizat în 2018 un program complet de training și certificare internațională în marketing.
În cadrul discuției cu Antoaneta Banu, Andreea Coca a vorbit despre cartea profesorului Byron Sharp „Cum cresc brandurile”, despre lucrurile surprinzătoare pe care le-a descoperit în ea în calitate de specialist în marketing, dar și despre marketing și creativitate în general.
Așadar, ascultând interviul integral vei afla mai multe despre:
• Care sunt strategiile brandurilor și ale profesioniștilor în marketing în noua normalitate impusă de pandemia de coronavirus?
• Pe ce se concentrează brandurile și marketingul: Diferențiere vs. Distincție.
• Cum cresc brandurile – o carte ale cărei principii sunt ușor de pus în practică.
• Pandemia a schimbat fundamental peisajul marketingului. Specialiștii au început să fie mai atenți la datele venite de pe piață, ceea ce coincide cu mesajul acestei cărți;
• Care sunt noile priorități ale marketingului în noua realitate?
• Cum funcționează nostalgia în marketingul autohton în această perioadă?
• Cum s-a schimbat comportamentul cumpărătorilor în ultima perioadă?
• Ce este „Unique Value Proposition”?
• Care sunt caracteristicile unui brand puternic?
• Cum stau de fapt lucrurile în ceea ce privește amploarea brandului și loialitatea clienților?
• Cum și-au adaptat marile branduri comunicarea în timpul pandemiei?
• Care sunt elementele care fac publicitatea eficientă, ajutând la fixarea brandului în mentalul consumatorului?
• De ce crede Andreea Coca că ar trebui să citești această carte?
Dacă măcar unul dintre subiectele enumerate mai sus ți-a suscitat interesul, te invit să urmărești interviul integral:
Să răspunzi provocării lui Byron Sharp citindu-i cartea:
Și să te gândești o clipă doar la faptul că ceea ce a declarat Joseph Tripodi, fostul director de marketing și comercial și totodată fostul vicepreședinte al companiei Coca-Cola, ar putea fi cât se poate de adevărat:
„Știința a revoluționat orice domeniu pe care l-a atins; acum este rândul marketingului! Toți oamenii de marketing trebuie să lase aiurelile la o parte și să citească această carte… altfel vor rămâne în urmă.”
