ACT si Politon
02-11-2020
0 comentarii
Marketingul înseamnă astăzi, în mare, cam aceleași lucruri pe care le făceau specialiștii în domeniu și în urmă cu 75 de ani: achiziționarea de spațiu publicitar, evenimente de lansare de noi produse, cucerirea presei prin mesaje care să atragă atenția, gândirea de reclame care să intre ușor în memoria publicului, promoții, etc...
Dar nu credeți că ar fi timpul pentru ceva nou? Pentru un nou tip de marketing în care investiția să fie minimă, dar cu rezultate de-a dreptul spectaculoase? Sună grozav, dar chiar poate exista așa ceva în practică? Propoziția aceasta: „Growth hackerul este noul vicepreședinte de marketing”, poate fi adevărată?
Chiar trebuie ca noii specialiști în marketing să știe să scrie coduri și să aibă calități tehnice? Nu există deja pentru asta programatori? Ar trebui ca armatele de specialiști în marketing să fie înlocuite cu armate de ingineri care să coordoneze alte echipe de ingineri?
Poate că lucrurile nu trebuie să stea chiar așa, dar haideți să ne gândim puțin la startup-uri. Cum reușesc ele, în lipsa unor bugete considerabile, să se transforme în companii de succes? Să nu uităm totuși că la început: Groupon, Instagram, Twitter, Pinterest, Facebook, Snapchat sau Evernote au fost niște startup-uri. Astăzi sunt niște coloși de miliarde de dolari. Ce au făcut? Cum au făcut? Chiar poate orice companie să străbată drumul de la debut pănă la un succes considerabil fără a investi în acest sens un buget însemnat.
Metricii în marketing sunt importanți dar ei trebuie să îți aducă vânzări și implicit profit, altfel nu merită să investești atât de mult în ei. - Geanina Ghiculescu
Potrivit lui Ryan Holiday autorul cărții „Growth Hacker în Marketing” startup-urile au învățat cum să exploateze sistemul pentru a-și clădi companiile, regândind marketingul din temelii, și găsind niște scurtături la vechile soluții de marketing tradiționale. „Scurtătura” găsită de acestea se numește Internet, iar cartea de față ne va arăta cum instrumentele internetului și ale rețelelor de socializare au făcut posibilă urmărirea, testarea, repetarea și îmbunătățirea marketingului. El folosește drept exemple companiile mai sus amintite și nu numai, care au reușit să crească practic din nimic și ne oferă „rețeta” unui growth hacker în marketing „desființând” lansările pompoase de produse, à la Hollywood, care înghițeau nejustificat bugete uriașe și oferind în schimb variante economice de marketing eficient.
Vom vedea astfel cum, un brand care valorează astăzi 400 de milioane de dolari a fost lansat și dezvoltat cu o investiție de numai 300.000 de dolari, adică exact atât cât ar cheltui un studio de la Hollywood sau o companie din topul 500 al revistei Fortune pentru o petrecere decentă de lansare sau pentru o singură reclamă la televiziune.
Așadar, această carte este despre servicii extraordinare care s-au lansat pornind de la idei mici, dar incredibil de explozive folosind growth hackingul. Iar un growth hacker este drept:
„cineva care a aruncat manualul marketingului tradițional și l-a înlocuit numai cu ceea ce este testabil, urmăribil și măsurabil. Instrumentele lui sunt e-mail-urile, reclamele cu plata la clic, blogurile și platformele API, în locul reclamelor, al publicității și al banilor. În timp ce frații lui din marketing urmăresc noțiuni vagi ca „branding-ul” sau „notorietatea”, growth hackerul caută neobosit utilizatorii și creșterea – iar atunci când o face așa cum trebuie, acei utilizatori generează mai mulți utilizatori, care generează și mai mulți. Sunt cu toții inventatori, operatori și mecanici ai propriei lor mașinării de creștere ce se autosusține și se autopropagă, care poate duce un start-up la ceva măreț din nimic.”
Despre growth hackeri și growth hacking, despre marketingul din ziua de azi și în ce măsură mai răspunde el noilor caracteristici ale pieței și ale consumatorilor, dar și despre, în ce măsură poți practica growth hacking în condițiile în care nu ai trecut prin școala marketingului tradițional, a discutat colega noastră Antoaneta Banu cu invitata ei, Geanina Ghiculescu, Head of Retail Marketing Metro Cash & Carry România, într-o nouă ediție a emisiunii ACT și Politon Talk Live, intitulată: #TheReinventor: Growth Hacker în Marketing.
Emisiunea online ACT și Politon Talk Live – nominalizată la Webstock Awards 2020, cea mai mare gală de premiere a proiectelor de social media din România, la categoria BEST ONLINE VIDEO SHOWS - este un proiect media unic în România, în cadrul căruia moderatoarea Antoaneta Banu, learning-activator, dezbate subiecte de actualitate cu invitați avizați pornind de la titlurile de succes ale editurii. Emisiunea se difuzează LIVE, exclusiv online, de două ori pe săptămână (miercurea și vinerea de la ora 13.00) pe conturile de Facebook și de YouTube ale Editurii ACT și Politon.
Un growth haker este creativ, caută permanent soluții neconvenționale, cu un buget cât mai mic, este analitic și se simte în largul lui în zona de digital a marketingului, gândindu-și produsul, proiectul la care lucrează, ca pe un startup. - Geanina Ghiculescu
Geanina Ghiculescu este Head of Retail Marketing la METRO Cash & Carry România, Chartered Marketer acreditat de Chartered Institute of Marketing, Londra și trainer la Institutul de Marketing. Cu peste 23 de ani experiență în retail (B2C/B2B) și FMCG din care 14 ani în marketing, Geanina Ghiculescu a dezvoltat strategii de marketing de succes relansând pe piață brandul LaDoiPași. În prezent oferă sprijin permanent echipelor de marketing din Europa și Asia în dezvoltarea strategiilor de marketing pentru rețelele de magazine de proximitate aflate în franciză.
Alegerea ei ca interlocutor pentru o nouă ediție a emisiunii ACT și Politon Talk Live nu a fost deloc întâmplătoare. Faptul că este pasionată de comportamentul consumatorului care se schimbă foarte rapid datorită tehnologiei și internetului, dar și de cel antreprenorului aflat într-un proces continuu de reinventare și adaptare la tendințele și contextul pieței, o califică perfect pentru o discuție despre growth hacking și growth hackeri.
În cadrul emisiunii, Geanina Ghiculescu a vorbit cu Antoaneta Banu despre cartea lui Ryan Holiday, despre modul cum s-a reinventat ea însăși odată cu pandemia de coronavirus în vederea adaptării la noile condiții existente, dar și despre cum percepe ea personal un growth hacker și punctele în care nu este întru totul de acord cu teoriile emise de Ryan Holiday în volumul Growth Hacker în Marketing.
Cele două au discutat în cadrul emisiunii și despre:
• Ce presupune growth hacking-ul – această alternativă la marketingul tradițional care nu funcționează fără a avea bazele marketingului tradițional?
• Care este principala trăsătură a growth hackingului?
• Care sunt capcanele growth hackingului?
• Growth hacking – perfect pentru online, potrivit însă și pentru offline?
• Growth hackingul – o soluție potrivită pentru afaceri mature sau mai degrabă pentru afaceri aflate la început de drum?
• De ce growth hackingul poate fi soluția ideală de marketing pentru vremurile pe care le trăim acum?
• Totul începe cu...
Te invit acum să urmărești interviul integral:
Dar să citești și cartea care a inspirat această discuție:
Pentru că te poate ajuta, așa cum spunea Aaron Ginn, growth hacker la StumbleUpon, să faci un pas important înaintea celor care nu s-au pus încă la curent cu această metodă:
„Ryan a realizat ceva dificil și extraordinar cu această carte. A luat domeniul complex al growth hacking-ului și l-a condensat într-un ghid ușor de citit despre tot ce trebuie să știți. Growth hackerii redefinesc marketingul, iar cartea lui Ryan vă va aduce cu un pas înaintea concurenței.”
